前言
自己一直在思考和实践,真正恰当的和正确的创业或者开展一件有用的事情的方法和步骤。先前自己对这一块的认识非常浅薄,甚至可以说毫无认知。最近自己做了一点事情,有了一个初步的了解。最近听到吴军老师的《吴军来信》的一个分享后,才有了坚定清晰且准确的认知。
我想分享给各位读者。
做事的方法论和步骤
找到你的种子客户
如果一个人想开一家小面馆,那么,恰当的方式,就是先搞一个手推的小面摊,用最小的成本先把这件事启动起来,先验证自己做的面有没有人吃。如果自己做的面摊都没有人来吃,那后面的开分店的计划就是空中楼阁。
其实,有人为你的产品和服务买单,逻辑成立的第一步。至于有多少人,能买多大的单,还需要进一步探究。
扩大产品和服务的范围
一个面摊是有承载极限的,如果面摊做出来的面条好吃,那会有越来越多的人来光顾。那么,你的出摊能力是否达得到,场地范围能否达到。所以,在这个阶段,可能就需要租一个店面了。
这里又有一个逻辑跳跃,租店面意味着各类基本成本的增加,先前的顾客数是否能够支撑起这个店面,就是第二个逻辑的点。
恰当的方式,就是要充分利用已支出的沉默成本,降低边际成本,扩大边际收益。
其实第二步都没有多少人能够做得到。
第二步站稳了,才会有第三步。
第二步里面有很多工作,就是要降低管理成本,降低各项成本。
做事情一定要有一个成本的概念
标准化和扩张
在第二个步骤里面,要做的事情,就是提炼和整理,把共性的内容标准化,把个性的内容,分工合作。
标准化和扩张,是在第二个阶段里面的,如果第二个阶段里面无法提炼出标准化和分工的流程和方法,那么开分店的逻辑前提。
后记
我自己还在第一个阶段,对第一个阶段有点认识了。
望各位突破第一、第二和第三阶段,实现自己的人生价值。
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